"我们在开设临时店面时，一直苦于找不到客户，因此我们想了很多办法，最后联系了 Sortir à Paris。帕斯卡尔为我们提供了很好的帮助，让我们有了知名度。一开始我们根本没有知名度：没有人知道我们在那里！"
"我们尝试过你们的一些同行，但效果并不好，投资和报价都没有回报。只有 Sortir à Paris 起了作用。我们问了所有的客户，他们是如何知道我们的，很显然，我们知道 Sortir à Paris 为我们带来了很多。
创建和发展 The Edge，这是一场对电子游戏充满热情的企业家的人类冒险。
Arnaud 是The Edge 的董事长兼联合创始人，他与合作伙伴 Valentin 于 2018 年底创立了这一概念。"我们开发并销售将 VR 与高质量感觉相结合的超沉浸式体验。因此，具体来说，我们把你送入太空：当有一艘大船向你驶来时， 地面会震动，当它擦过你时，你会感受到风，而反应堆则会发热。"
"我们分几个阶段开放。首先是我们的第一个短暂空间：去年，也就是 2022 年，在 Sedaine 路和 Château d'eau 路的一个 60 平方米的空间里，我们呆了 6 个月。离现在的共和国街（République）和巴士底狱（Bastille）很近（The Edge 目前位于第三区的拿撒勒街，编者注）。我们一直在寻找一个像 République 这样的区域， 那里热闹非凡，有很多企业，有很多不同的地铁站，交通便利，距离 Les Halles 只有十分钟的步行路程......"。
"继 60 平方米的业务取得成功后，我们在 5 个月前开设了一个 360 平方米的空间，目前进展非常顺利。我们现在的目标是在全国范围内开店，然后走向世界。我们还想开发休闲领域的概念：我们的目标是为博物馆等文化场所创造身临其境的体验。我们还没有建立任何合作伙伴关系，但我们正在密切关注此事。
Arnaud和Valentin，20年的友谊，以及从A到Z打造一个概念的故事
"我和我的搭档瓦伦丁已经相识 20 多年了。 我们在中学时相识，我们互相帮助，在我们所掌握的不同领域互相牵引，反之亦然。 最重要的是，这是一个朋友聚在一起共同完成一个项目的故事。我们都来自创业家庭：瓦伦坦的家族是店主，我的父亲是公司董事，我的祖父母是餐馆老板和奶酪制造商。我们确实来自法国的创业文化，从小就沉浸其中"。
"我们一直想一起建立一个项目，我们看到了虚拟现实技术的商机，心想，目前的产品并不差，但我们认为我们可以在这一领域做出自己的贡献。我们 没有接受过任何开发人员的培训，就投身其中，因此我们学习了各种技能，我们周围的人都拥有我们内部没有的技能。
"就团队而言，只有我们两个人，我们第一次招聘了两个人：游戏大师方面的，这意味着让人们在房间里玩。
虚拟现实体验市场的新主张
"我们想让人们做梦！边缘 "是 电影、电子游戏和戏剧的交叉体验，还有超沉浸式体验的 附加感受，这是市场上没有的，所以我们想提供这种体验。
"作为 游戏玩家和电子游戏发烧友，我们的愿景是为所有观众提供体验，这也是为什么这个概念在整体上非常吸引人：我们有 100% 的顾客因为喜欢之前的体验而想要再次光临，这很好，因为这表明我们创造了好东西。"
"在电子游戏领域，就像电影一样，我们都想获得出色的体验，但很少有人能做到。我们的成功归功于我们的热情，归功于我们与客户一起进行的所有测试，归功于我们在整个项目过程中不断改进概念，或者说我们带着演示版前往各公司获取反馈。
玩家体验是打造 The Edge 成功经验的重中之重
"虚拟现实玩家的表现非常出色。有很多玩家和游戏工作室存在，并向我们称之为商场的场所出租许可证。另一方面，像《The Edge》这样的虚拟现实体验并不常见，它是为商场设计的，并由创造者本人负责营销。
"我们通过激情和专注于我们认为对玩家、对我们的客户最重要的东西，成功地弥补了这一点：正是我们对这个项目投入的灵魂使它如此受欢迎。"
"没有等待、头盔清洁：这对我们来说是最重要的，我们有能力同时让 14 人通过，但例如，在客户体验方面，我们非常严格，即使在周末也不会迟到。
与 Sortir à Paris 相遇
在我们开业不久的时候，我们一直在努力寻找客源，因此我们有很多选择。 我们联系了 Sortir à Paris：我的妻子也是公司的董事，她给了我们第一份赞助订阅 Sortir à Paris。帕斯卡尔为我们做了很多工作，帮助我们提高知名度。一开始我们根本没有知名度：没有人知道我们的存在！ 我们尝试过你们的一些同行，但效果并不好，投资没有回报，我们尝试过的优惠也没有回报。只有 Sortir à Paris 起了作用。我们询问了所有客户是如何知道我们的，很显然，Sortir à Paris给了我们很多。只要我们在 Sortir à Paris 上的曝光率高，就会对人流量和生意产生影响。
与朋友分享或作为企业团队建设的一部分：迎接不同客户的最佳方式
"我们的顾客比例应该是 40/60，40% 是公司顾客，60% 是有朋友或家人的个人顾客......这是我们的预期，但我们知道，就知名度而言，我们有非常好的增长和发展前景。我们网站的月访问量为 2,000 人次，而我们的一些竞争对手的月访问量为 80,000 人次，这 2,000 人次已经达到了我们的盈亏平衡点。由于我们是新公司，我们需要在网页中恢复自然引用......"。
"尽管我们从事的是科技行业，我们要把人们送上太空，但我们希望人们能有一种身临其境但又温暖的体验，让你从头到尾都感觉良好。我们不想让我们的客户产生误解：我们希望传达我们的激情。这就是我们在招聘游戏大师时所追求的价值观：活力、热情好客、对顾客微笑"。
市中心的小型游乐园
"我们有时会接待游客，但我们的顾客更多的是巴黎人，或者是来自其他地区的游客，他们在巴黎度假并寻找活动。
"我们不想在郊区开店，因为在娱乐和休闲活动方面存在很多间接竞争。我们冒着淹没在人群中的风险，所以 我们必须在巴黎！这就是为什么我们花了很长时间才找到合适的场所、合适的合作伙伴以及开发游戏的资金，而不是房东的钱。现在我们已经找到了合适的场地，我们的区域发展将真正在市中心进行：我们希望在市中心提供一个小型游乐园， 先进行预演，然后在盒子里进行 VR 体验。我们的目标还包括将整个场馆装扮成一艘宇宙飞船。我们永远不会满足，还有很多事情要做！"
"République, c'est la clé"：重要的合作伙伴，当地的餐馆老板
"位置对我们来说是最重要的一点，为了尽可能地降低风险，我们必须拥有最好的位置，这是最重要的主题之一，所以还有游戏：是位置让你为这种休闲体验做好了准备。
"Republic 非常适合商业活动，这里有很多非常棒的酒吧和超级餐厅。我们的体验馆最多可容纳 56 人，但从 28 人起，我们已经与隔壁的餐厅建立了轮换关系。我们与当地的餐馆和餐饮企业合作， 例如 ，这是一家素食餐饮企业，就开在我们隔壁。我们让行业内的公司为我们工作，并把他们介绍给我们接待的主要团体。我们认识所有的合作伙伴都是通过去看他们，就在隔壁的街上：我们去他们家吃饭，然后把我们的商业团体发给他们：这是让晚会生动起来的好方法。
边缘》的后续活动：盈利能力、第二场比赛和地区发展概念
"我们想去里昂、南特和波尔多等大城市，但我们也喜欢雷恩，那里离巴黎很近，有公共交通。如果我们有机会向国际扩展，目前我们更希望在欧洲的首都进行。但这还涉及到其他法律问题。
"我们目前的首要任务是让巴黎店盈利，并开发我们的第二款游戏，然后我们再看看"。
"对我们来说，最重要的是看到顾客脸上的笑容，只要人们玩得开心，我们可以连续工作 13 个小时不休息。
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