"Da vi åbnede vores midlertidige lokaler, havde vi svært ved at finde vores kundekreds, så vi havde forskellige muligheder og kontaktede Sortir à Paris. Pascal gjorde et stort stykke arbejde med at hjælpe os og give os synlighed. Vi var slet ikke synlige i starten: Ingen vidste, at vi var der!"
"Vi prøvede nogle af dine kolleger, det var ikke godt, intet afkast på investeringen og på de tilbud, vi prøvede. Kun Sortir à Paris virkede. Vi spurgte alle kunderne, hvordan de kendte os, og vi vidste tydeligvis, at Sortir à Paris gav os en masse."
Oprettelse og udvikling af The Edge, et menneskeligt eventyr for iværksættere med en passion for videospil.
Arnaud, bestyrelsesformand og medstifter af The Edge, skabte konceptet sammen med sin partner Valentin i slutningen af 2018. "Vi udvikler og markedsfører ultra-immersive oplevelser, der kombinerer VR med kvalitetsfornemmelser. Så helt konkret sender vi dig ud i rummet: Når der kommer et stort skib imod dig, ryster jorden, når det strejfer dig, får du vind, og reaktorerne bliver varme."
"Vi åbnede i flere faser. Først i vores første flygtige rum: sidste år, i 2022, et 60 m2 stort rum, hvor vi var i 6 måneder: rue Sedaine og rue du Château d'eau. Tæt på République og Bastille, som det er nu (The Edge ligger i øjeblikket på rue de Nazareth i 3. arrondissement, red. anm.) Vi ledte efter et område som République, som er livligt, hvor der er masser af virksomheder, masser af forskellige metroer, tilgængeligt og ti minutters gang fra Les Halles...".
"Efter succesen med vores 60 m2 store forretning åbnede vi et 360 m2 stort lokale for 5 måneder siden, og det går rigtig godt. Vores ambition er nu at åbne i hele landet og derefter internationalt. Vi ønsker også at udvikle koncepter inden for fritidssektoren: Vores ambition er at skabe fordybende oplevelser for kulturelle steder som museer. Vi har ikke haft nogen partnerskaber endnu, men det er noget, vi kigger meget på."
Arnaud og Valentin, en historie om 20 års venskab og om at opbygge et koncept fra A til Z
"Min partner Valentin og jeg har kendt hinanden i over 20 år nu . Vi mødte hinanden på gymnasiet, vi bringer hinanden ind, vi trækker begge på hinanden inden for de forskellige områder, vi mestrer, og omvendt. Frem for alt er det en historie om venner, der mødes for at arbejde på et projekt. Vi kommer begge fra iværksætterfamilier: Valentins familie var butiksindehavere, min far var virksomhedsdirektør, og mine bedsteforældre var restaurantejere og osteproducenter. Vi kommer virkelig fra den franske iværksætterkultur, vi har været nedsænket i den, siden vi var børn."
"Vi har altid ønsket at starte et projekt sammen, og vi så en mulighed i Virtual Reality og tænkte, at de nuværende tilbud ikke er dårlige, men vi tror, atvi kan yde vores eget bidrag på dette område. Vi tog springet uden nogen uddannelse som udviklere, så vi lærte en bred vifte af færdigheder, og vi omgav os med folk, der havde færdigheder, som vi ikke havde internt.
"Med hensyn til teamet er vi kun os to, og for første gang rekrutterer vi to personer: til Game Master-siden, hvilket betyder at få folk til at spille i rummet."
Et nyt tilbud på markedet for Virtual Reality-oplevelser
"Vi vil få folk til at drømme! The Edge er en oplevelse i krydsfeltet mellem film, videospil og teater, med de ekstra fornemmelser af en ultra-immersiv oplevelse, noget der ikke var tilgængeligt på markedet, så vi ville tilbyde det."
"Som gamere og videospilsentusiaster har vi en vision, der giver os mulighed for at tilbyde en oplevelse til alle målgrupper, og derfor er konceptet virkelig tiltalende: Vi har 100 % kunder, der ønsker at komme tilbage, fordi de elskede den tidligere oplevelse, hvilket er fantastisk, fordi det viser, at vi har skabt noget godt."
"Med videospil er det ligesom med film, vi vil alle gerne have en god oplevelse, men kun få formår at gøre det. Vores succes skyldes virkelig vores passion og alle de tests, vi har været i stand til at udføre med kunder og forbedre konceptet gennem hele projektet, eller vi har rejst til virksomheder med demoversioner for at få feedback."
Spillerens oplevelse er altafgørende for opbygningen af The Edge's succesfulde oplevelser
"Virtual reality-spillerne gør et fantastisk stykke arbejde. Der er mange spillere, spilstudier, som tilbyder at udleje licenser til spillesteder, det vi kalder arkader. På den anden side findes oplevelser som The Edge, der er skabt ex-nihilo, designet til arkaden og markedsført af skaberen selv, ikke ret ofte, og det er vi meget stolte af.
"Vi har formået at kompensere for det gennem lidenskab og ved at koncentrere os om det, vi troede var vigtigst for spillerne, vores kunder: Det er den sjæl, vi har lagt i projektet, der gør det så populært. "
"Ingen ventetid, hjelmrengøring: det er det vigtigste for os, vi har kapacitet til at lukke 14 mennesker igennem samtidig, men for eksempel er vi meget strikse med ikke at komme for sent, selv i weekenden, i vores kundeoplevelser."
Møde med Sortir à Paris
Da vi åbnede vores kortlivede lokaler, kæmpede vi med at finde vores kundekreds, så vi havde en række muligheder. Vi kontaktede Sortir à Paris: for god ordens skyld, min kone, som også er direktør i virksomheden, gav os vores første sponsorerede abonnement på Sortir à Paris. Pascal gjorde et stort stykke arbejde for at hjælpe os og give os synlighed. Vi var slet ikke synlige i starten: Ingen vidste, at vi var der! Vi prøvede nogle af dine kolleger, men det var ikke godt, intet investeringsafkast og intet afkast på de tilbud, vi prøvede. Kun Sortir à Paris virkede. Vi spurgte alle vores kunder, hvordan de kendte os, og vi vidste tydeligvis, at Sortir à Paris gav os meget. Så snart vi er meget synlige på Sortir à Paris, har vi en effekt på besøgstallet og vores forretning.
En oplevelse at dele med venner eller som en del af en virksomheds teambuilding: den bedste måde at byde et mangfoldigt klientel velkommen på
"Vi skal være på 40/60, 40% af vores kunder er virksomheder, og 60% er enkeltpersoner med venner eller familier... Det var, hvad vi havde forventet, men vi ved, at vi har meget gode udsigter til vækst og udvikling, når det gælder synlighed. Vi har 2.000 månedlige besøg på sitet, sammenlignet med 80.000 for nogle af vores konkurrenter, og vi har allerede nået vores break-even-punkt med disse 2.000 besøg. Da vi er nye, er vi nødt til at få vores naturlige referencer op på siderne igen...".
"Selvom vi er i tech-branchen, sender vi folk ud i rummet, men vi ønsker, at folk skal have en oplevelse, der naturligvis er fordybende, men også varm, som man har det godt med fra start til slut. Vi ønsker ikke at snyde vores kunder: Vi ønsker at kommunikere vores passion. Det er de værdier, vi kigger efter, når vi rekrutterer vores Game Masters: energi, en varm velkomst og et smil til vores kunder."
En mini-forlystelsespark i byens centrum
"Vi får nogle gange turister, men vores kunder er mere sandsynligt parisere eller besøgende fra andre regioner, der er på ferie og leder efter aktiviteter i Paris.
"Vi ønskede ikke at etablere os i de indre forstæder, fordi der var en masse indirekte konkurrence med hensyn til underholdning og fritidsaktiviteter. Vi risikerede at drukne i mængden, så vi var nødt til at være i Paris! Derfor tog det os så lang tid at finde de rigtige lokaler, de rigtige partnere og pengene til at udvikle spillet og ikke til en udlejer. Nu har vi fundet den plads, vi har, og vores regionale udvikling vil virkelig være i byens centrum: Vi vil tilbyde en mini-forlystelsespark, men i byens centrum, med pre-showet først og derefter VR-oplevelsen i boksen. Vores ambition er også at klæde hele spillestedet ud som et rumskib. Vi er aldrig tilfredse, der er stadig masser at gøre!"
"République, c'est la clé": afgørende partnere, lokale restauratører
"Beliggenheden er det vigtigste punkt for os, for at begrænse vores risici så meget som muligt var vi nødt til at have den bedst mulige beliggenhed, det var et af de vigtigste emner sammen med spillet: det er beliggenheden, der gør dig klar til denne form for fritidsoplevelse."
"Republic er perfekt til virksomheder, der er et stort udbud af virkelig gode barer og restauranter. Vi kan rumme op til 56 personer i vores oplevelser, men fra 28 personer og opefter har vi oprettet rotationer med restauranterne ved siden af. Vi arbejder sammen med lokale restauratører og cateringfirmaer, f.eks. , et vegansk cateringfirma, der åbnede ved siden af os. Vi får virksomheder i sektoren til at arbejde for os, og vi introducerer dem til de store grupper, vi er værter for. Vi mødte alle vores partnere ved at besøge dem lige ved siden af på gaden: Vi spiste hos dem, og så sendte vi vores forretningsgrupper til dem: Det er en fantastisk måde at gøre aftenen levende på."
Opfølgningen på The Edge: rentabilitet, endnu et spil og regional udvikling af konceptet
"Vi vil gerne til de store byer som Lyon, Nantes og Bordeaux, men vi kan også godt lide Rennes, som ligger tæt på Paris med offentlig transport. Og hvis vi har mulighed for at ekspandere internationalt, vil vi hellere gøre det i europæiske hovedstæder i øjeblikket. Men der er for eksempel andre juridiske spørgsmål involveret.
"Vores prioriteter i øjeblikket er at gøre placeringen i Paris rentabel og udvikle vores andet spil, og så må vi se."
"Det vigtigste for os er at se smil på vores kunders ansigter, vi kan arbejde i 13 timer uden pause, så længe folk har det sjovt."
Læs den originale Sortir à Paris-artikelThe Edge: virtual reality-revolutionen i hjertet af Paris' 3. arrondissement
Virtual reality-fans, THE EDGE åbner et monumentalt rum i hjertet af Paris! Dyk ned i en fordybende VR-oplevelse inspireret af "Ready Player One", hvor realistiske fornemmelser og rumeventyr venter på dig. [Læs mere]
The Edge: virtual reality-revolutionen i hjertet af Paris' 3. arrondissement
