"Când ne-am deschis sediul temporar, ne chinuiam să ne găsim clientela, așa că am avut mai multe opțiuni și am contactat Sortir à Paris. Pascal a făcut o treabă excelentă, ajutându-ne și oferindu-ne vizibilitate. La început nu eram deloc vizibili: nimeni nu știa că suntem acolo!"
"Am încercat cu unii dintre colegii voștri, nu a fost bine, nu a fost un randament al investiției și al ofertelor pe care le-am încercat. Doar Sortir à Paris a funcționat. I-am întrebat pe toți clienții cum ne cunoșteau și am știut clar că Sortir à Paris ne-a adus foarte mult."
Crearea și dezvoltarea The Edge, o aventură umană a unor antreprenori pasionați de jocuri video.
Arnaud, președinte și co-fondator al The Edge, a creat conceptul împreună cu partenerul său Valentin la sfârșitul anului 2018. "Dezvoltăm și comercializăm experiențe ultra-imersive care combină VR cu senzații de calitate. Concret, te trimitem în spațiu: când o navă mare vine spre tine, pământul se va cutremura, când te va atinge vei avea vânt, iar reactoarele, căldură."
"Am deschis în mai multe etape. Mai întâi în primul nostru spațiu efemer: anul trecut, în 2022, un spațiu de 60 de metri pătrați, unde am stat 6 luni: rue Sedaine, și rue du Château d'eau. Aproape de République și Bastille, așa cum este acum (The Edge se află în prezent pe rue de Nazareth, în arondismentul 3, n.r.). Căutam o zonă precum République, care este animată, unde sunt multe afaceri, multe metrouri diferite, accesibilă și la zece minute de mers pe jos de Les Halles...".
"În urma succesului afacerii noastre de 60m2, am deschis un spațiu de 360m2 în urmă cu 5 luni și merge foarte bine. Ambiția noastră acum este să deschidem la nivel național și apoi internațional. De asemenea, dorim să dezvoltăm concepte în sectorul de agrement: ambiția noastră este de a crea experiențe imersive pentru spațiile culturale, cum ar fi muzeele. Nu am avut încă niciun parteneriat, dar este un lucru pe care îl analizăm cu atenție."
Arnaud și Valentin, o poveste de 20 de ani de prietenie și de construire a unui concept de la A la Z
"Eu și partenerul meu, Valentin, ne cunoaștem de peste 20 de ani . Ne-am cunoscut la liceu, ne aducem unul pe celălalt, ne tragem amândoi în diferitele domenii pe care le stăpânim și viceversa. Mai presus de toate, este o poveste de prieteni care se reunesc pentru a lucra la un proiect. Amândoi provenim din familii de antreprenori: familia lui Valentin a fost comerciant, tatăl meu a fost director de firmă, iar bunicii mei au fost proprietari de restaurante și producători de brânzeturi. Provenim cu adevărat din cultura antreprenorială franceză, am fost cufundați în ea încă de când eram copii".
"Întotdeauna ne-am dorit să punem bazele unui proiect împreună și am văzut o oportunitate în Realitatea Virtuală, gândindu-ne că ofertele actuale nu sunt rele, dar credem căputem să ne aducem propria contribuție în acest domeniu. Am făcut pasul cel mare, fără nicio pregătire ca dezvoltatori, așa că am învățat o gamă largă de abilități și ne-am înconjurat de oameni care aveau abilități pe care noi nu le aveam la nivel intern.
"În ceea ce privește echipa, suntem doar noi doi și, pentru prima dată, recrutăm două persoane: pentru partea de Game Master, ceea ce înseamnă să aducem oameni care să se joace în cameră."
O nouă propunere pe piața experiențelor de realitate virtuală
"Vrem să îi facem pe oameni să viseze! The Edge este o experiență aflată la intersecția dintre film, jocuri video și teatru, la care se adaugă senzațiile unei experiențe ultra-imersive, ceva ce nu era disponibil pe piață, așa că am vrut să o oferim."
"Fiind noi înșine gameri și pasionați de jocuri video, avem o viziune care ne permite să oferim o experiență tuturor categoriilor de public, motiv pentru care conceptul este foarte atractiv în general: avem 100% clienți care vor să se întoarcă pentru că le-a plăcut experiența anterioară, ceea ce este grozav, deoarece arată că am creat ceva bun."
"În jocurile video, este ca și în cazul filmelor, cu toții ne dorim să avem o experiență grozavă, dar puțini sunt cei care reușesc să o facă. Succesul nostru se datorează cu adevărat pasiunii noastre și tuturor testelor pe care am reușit să le facem cu clienții și să îmbunătățim conceptul pe parcursul proiectului, sau am călătorit la companii cu versiuni demo pentru a obține feedback."
Experiența jucătorului este primordială pentru construirea experiențelor de succes ale The Edge
"Jucătorii de realitate virtuală fac o treabă excelentă. Există o mulțime de jucători, studiouri de jocuri care există și care se oferă să închirieze licențe pentru localuri, ceea ce noi numim arcade. Pe de altă parte, experiențe precum The Edge, create ex-nihilo, concepute pentru arcade și comercializate de creatorul însuși, nu există foarte des și suntem foarte mândri de acest lucru.
"Am reușit să compensăm acest lucru prin pasiune și prin concentrarea pe ceea ce am considerat că este cel mai important pentru jucători, clienții noștri: sufletul pe care l-am pus în proiect este ceea ce îl face atât de popular. "
"Fără așteptare, curățenie în cască: acesta este cel mai important lucru pentru noi, avem capacitatea de a lăsa să treacă 14 persoane simultan, dar, de exemplu, suntem foarte riguroși în ceea ce privește faptul că nu întârziem nici măcar în weekend, în experiențele noastre cu clienții."
Întâlnirea Sortir à Paris
Când am deschis localul nostru de scurtă durată, ne chinuiam să ne găsim clientela, așa că aveam mai multe opțiuni. Am contactat Sor tir à Paris: pentru a consemna, soția mea, care este și director de firmă, ne-a oferit primul nostru abonament sponsorizat la Sortir à Paris. Pascal a lucrat mult cu noi pentru a ne ajuta și a ne oferi vizibilitate. La început nu eram deloc vizibili: nimeni nu știa că suntem acolo! Am încercat cu unii colegi de-ai voștri, dar nu a fost bine, niciun randament al investiției și niciun randament al ofertelor pe care le-am încercat. Doar Sortir à Paris a funcționat. I-am întrebat pe toți clienții noștri cum ne cunoșteau și, în mod clar, am știut că Sortir à Paris ne-a dat foarte mult. În momentul în care suntem foarte vizibili pe Sortir à Paris, avem un impact asupra numărului de vizitatori și asupra afacerii noastre.
O experiență de împărtășit cu prietenii sau ca parte a unui team-building corporativ: cea mai bună modalitate de a primi o clientelă diversă
"Trebuie să fim la 40/60, 40 % dintre clienții noștri sunt companii și 60 % sunt persoane fizice cu prieteni sau familii... Asta am anticipat, dar știm că, în ceea ce privește vizibilitatea, avem perspective foarte bune de creștere și dezvoltare. Avem 2.000 de vizite lunare pe site, față de 80.000 pentru unii dintre concurenții noștri, iar cu aceste 2.000 de vizite am atins deja pragul de rentabilitate. Cum suntem noi, trebuie să ne refacem referențierea naturală în pagini...".
"Chiar dacă suntem în domeniul tehnologiei, trimitem oameni în spațiu, dar vrem ca oamenii să aibă o experiență care să fie evident imersivă, dar și caldă, în care să te simți bine de la început până la sfârșit. Nu vrem să ne învârtim clienții: vrem să comunicăm pasiunea noastră. Acestea sunt valorile pe care le căutăm atunci când ne recrutăm Game Masters: energie, o primire caldă și un zâmbet pentru clienții noștri."
Un mini-parc de distracții în centrul orașului
"Uneori primim turiști, dar clienții noștri sunt mai degrabă parizieni sau vizitatori din alte regiuni care sunt în vacanță și caută activități în Paris.
"Nu am vrut să ne înființăm în suburbiile interioare, deoarece exista multă concurență indirectă în ceea ce privește activitățile de divertisment și de agrement. Ne asumam riscul de a ne îneca în mulțime, așa că trebuia să fim în Paris! De aceea ne-a luat atât de mult timp să găsim sediul potrivit, partenerii potriviți și banii necesari pentru a dezvolta jocul și nu pentru un proprietar. Acum am găsit spațiul pe care îl avem, iar dezvoltarea noastră regională va fi într-adevăr în centrul orașului: vrem să oferim un mini parc de distracții, dar în centrul orașului , cu pre-spectacolul mai întâi și apoi experiența VR în cutie. Ambiția noastră este, de asemenea, de a îmbrăca întreaga locație ca pe o navă spațială. Nu suntem niciodată mulțumiți, mai sunt încă multe de făcut!"
"République, c'est la clé": parteneri cruciali, restauratori locali
"Locația este pentru noi cel mai important punct, pentru a ne limita cât mai mult riscurile, trebuia să avem cea mai bună locație posibilă, a fost unul dintre cele mai importante subiecte, deci împreună cu jocul: locația este cea care te pregătește pentru acest tip de experiență de agrement."
"Republica este perfectă pentru afaceri, există o ofertă mare de baruri și restaurante foarte bune super. Putem găzdui până la 56 de persoane în experiențele noastre, dar de la 28 de persoane în sus am stabilit rotații cu restaurantele de alături. Lucrăm în parteneriat cu restauratorii și furnizorii locali de catering, de exemplu , un furnizor vegan care s-a deschis lângă noi. Obținem companii din domeniu să lucreze pentru noi și le prezentăm grupurilor importante pe care le găzduim. Ne-am întâlnit toți partenerii noștri doar mergând la ei, chiar alături, pe stradă: am mers să mâncăm la ei și apoi le-am trimis grupurile noastre de afaceri: este o modalitate excelentă de a da viață serii."
Urmarea lui The Edge: profitabilitate, un al doilea joc și dezvoltarea regională a conceptului
"Ne-ar plăcea să mergem în marile orașe, precum Lyon, Nantes și Bordeaux, dar ne place și Rennes, care este aproape de Paris cu transportul public. Iar dacă avem ocazia să ne extindem la nivel internațional, în acest moment am prefera să o facem în capitalele europene. Dar mai sunt și alte aspecte juridice implicate, de exemplu.
"Prioritățile noastre în acest moment sunt să facem profitabilă locația din Paris și să dezvoltăm al doilea joc, iar apoi vom vedea."
"Cel mai important lucru pentru noi este să vedem zâmbete pe fețele clienților noștri, putem lucra 13 ore fără pauză atâta timp cât oamenii se simt bine."
Citiți articolul original Sortir à ParisThe Edge: revoluția realității virtuale în inima arondismentului 3 din Paris
Fanii realității virtuale, THE EDGE deschide un spațiu monumental în inima Parisului! Cufundați-vă într-o experiență VR imersivă inspirată de "Ready Player One", unde vă așteaptă senzații realiste și aventuri spațiale. [Citeşte mai mult]
The Edge: revoluția realității virtuale în inima arondismentului 3 din Paris
