"仮店舗をオープンしたとき、私たちは客層を見つけるのに苦労していました。パスカルは私たちを助け、知名度を上げるために素晴らしい仕事をしてくれました。当初は全く目立たなかったのです。
"同業他社を何社か試しましたが、投資対効果もなく、オファーもありませんでした。唯一、Sortir à Parisだけがうまくいきました。私たちはすべてのお客様に、私たちをどのように知っているかを尋ねました。そして明らかに、Sortir à Parisが私たちに多くのことをもたらしてくれたことがわかりました。"
ビデオゲームに情熱を燃やす起業家たちのヒューマン・アドベンチャー、ザ・エッジの創造と開発。
The Edgeの会長兼共同創業者であるアルノーは、2018年末にパートナーのヴァレンティンとともにこのコンセプトを生み出した。"私たちはVRと上質な感覚を組み合わせた超没入型体験を開発・販売しています。具体的には、私たちはあなたを宇宙に送ります。大きな船があなたに向かってくると、 地面が揺れ、あなたにぶつかると風が吹き、原子炉は熱を持ちます。"
"我々はいくつかの段階を経てオープンした。まず最初の儚いスペース：昨年、2022年に60㎡のスペースで6ヶ月間、セデーヌ通り、シャトー・ド・オー通りにありました。現在のレピュブリックやバスティーユの近くです（エッジは現在3区のナザレ通りにあります、編集部注）。私たちは、 レピュブリックのような 活気があり、多くのビジネスがあり、さまざまなメトロがあり、アクセスがよく、レ・アールから徒歩10分のエリアを探していました」。
「60平方メートルのビジネスの成功を受けて、5ヶ月前に360平方メートルのスペースをオープンしました。今の私たちの野望は、全国展開、そして国際展開です。私たちの野望は、美術館などの文化施設に没入型の体験を提供することです。まだパートナーシップは結んでいませんが、よく検討しているところです」。
アルノーとヴァランタン、20年の友情とAからZまでのコンセプト構築の物語
「パートナーのヴァレンティンと私は、もう20年 以上の付き合いになる。私たちは中学校で出会い、お互いを引き合わせ、私たちが得意とするさまざまな分野でお互いを引っ張り合い、またその逆もあります。 何よりも、友人同士が集まってプロジェクトに取り組むというストーリーなんだ。ヴァレンティンの家族は商店主、私の父は会社の役員、私の祖父母はレストランのオーナーでチーズ職人でした。ヴァレンティンの家は商店主で、私の父は会社の取締役、私の祖父母はレストランのオーナーでチーズ職人でした」。
「私たちはずっと一緒にプロジェクトを立ち上げたいと思っていて、バーチャル・リアリティーにチャンスを見出しました。 開発者としてのトレーニングも受けず、思い切って飛び込んだので、幅広いスキルを学ぶことができたし、社内にいないスキルを持つ人たちに囲まれた。
"チームに関しては、私たち2人だけですが、今回初めて2人を募集することになりました。"つまり、ゲームマスターの側で、部屋の中でプレイしてもらうということです。
バーチャルリアリティ体験市場に新たな提案
「私たちは人々に夢を与えたい！エッジは、 映画、ビデオゲーム、演劇の交差点にある体験であり、 超没入型体験の感覚も加わっています。
"私たち 自身がゲーマーであり、ビデオゲーム愛好家として、あらゆる観客に体験を提供できるビジョンを持っています。だからこそ、このコンセプトは全体的にとても魅力的なのです。" "前回の体験が気に入ったからまた来たいというお客さんが100％いるのです。" "それは、私たちが良いものを作り上げたという証拠ですから、素晴らしいことです。"
「ビデオゲームでは、映画と同じで、誰もが素晴らしい体験をしたいと願っていますが、それを実現できる人はほとんどいません。私たちの成功は、私たちの情熱と、プロジェクトを通してコンセプトを改良したり、デモ版を持って企業に出向いてフィードバックを得たりして、お客さんと一緒にテストを重ねたおかげです」。
ザ・エッジの成功体験の構築にはプレイヤーサイドの経験が不可欠
「ヴァーチャル・リアリティのプレイヤーは素晴らしい仕事をしています。多くのプレイヤーやゲームスタジオが存在し、アーケードと呼ばれるような施設にライセンスをレンタルしています。一方、『ザ・エッジ』のように、アーケードのためにデザインされ、クリエイター自身が販売する体験は、そうそうあるものではありません。
「私たちは、情熱と、私たちの顧客であるプレイヤーにとって最も重要だと思われることに集中することで、それを補うことができました。"
"待たせないこと、ヘルメットの清掃：それが私たちにとって最も重要なことです。14人を同時に通す能力がありますが、例えば、私たちの顧客体験では、週末であっても遅刻をしないことを徹底しています。"
ソルティール・ア・パリとの出会い
開業間もない頃、客層探しに苦労していた私たちは、いろいろな選択肢の中からソルティール・ア・パリにコンタクトを取りました。 ちなみに、ソルティール・ア・パリの最初のスポンサー契約は、会社役員でもある私の妻が結んでくれました。パスカルは私たちを支援し、知名度を上げるために多くの仕事をしてくれました。当初、私たちはまったく注目されていませんでした！ あなたの同僚も何人か試しましたが、全然ダメで、投資対効果も、試したオファーに対するリターンもありませんでした。唯一、Sortir à Parisだけがうまくいきました。私たちはすべてのお客様に、私たちをどのように知っているのか尋ねました。そして明らかに、Sortir à Parisが私たちに多くのものを与えてくれたことがわかりました。ソルティール・ア・パリで知名度が上がれば、来店客数やビジネスに影響を与えることができるのです。
友人と、あるいは企業のチームビルディングの一環として共有する体験：多様な顧客を迎える最良の方法
「お客様の40％は企業で、60％は友人や家族連れの個人です。それは予想していたことですが、知名度という点で、私たちは成長と発展の見込みが非常に高いことを知っています。月間のサイト訪問者数は、競合他社が8万人であるのに対し、私たちは2,000人で、この2,000人の訪問ですでに損益分岐点に達しています。私たちは新参者なので、自然な参照をページ内に取り戻す必要があるのですが......」。
「しかし、私たちは人々に、明らかに没入感があり、かつ温かみがあり、最初から最後まで気持ちよく過ごせるような体験をしてもらいたいのです。私たちはお客様を空回りさせたくはありません。私たちがゲームマスターを採用する際に求める価値観は、エネルギー、温かな歓迎、そしてお客さまへの笑顔です。"
中心街のミニ遊園地
観光客のお客様もいらっしゃいますが、どちらかというとパリ市民か、休暇を利用してパリでのアクティビティを探している他の地域からのお客様が多いですね」。
「郊外には、娯楽やレジャーの面で間接的な競合が多いので、進出したくなかったのです。人ごみの中で溺れてしまう危険性があった ！そのため、家主のためではなく、適切な場所、適切なパートナー、そしてゲーム開発のための資金を見つけるのにとても時間がかかりました。私たちはミニ遊園 地を提供したいのですが、街の中心部で、 まずプレショーを行い、それから箱の中でVR体験をしたいのです。また、会場全体を宇宙船のようにドレスアップすることも野望です。私たちは決して満足していません。
「République, c'est la clé": 重要なパートナー、地元のレストラン経営者たち
"私たちにとって立地は最も重要なポイントです。リスクをできる限り抑えるために、最高の立地を確保する必要があり、それはゲームとともに最も重要なテーマのひとつでした。
"リパブリックはビジネスに最適で、本当に良いバーやレストランがたくさんあります。リパブリックはビジネスにも最適で、本当に良いバーやレストランが揃っています」。地元のレストランやケータリング業者と提携しています。 例えば、 、私たちの隣にオープンしたヴィーガンのケータリング業者です。私たちは、その分野の企業に私たちのために働いてもらい、私たちが主催する主要なグループに紹介しています。私たちはすべてのパートナーに、すぐ隣の通りに会いに行きました。彼らの家に食事に行き、それから私たちのビジネスグループを送りました。
ザ・エッジに続くもの：採算性、第2戦、コンセプトの地域展開
「リヨン、ナント、ボルドーのような大都市にも行きたいですが、公共交通機関でパリに近いレンヌも気に入っています。国際的に展開する機会があれば、今のところヨーロッパの首都でやりたいと思っています。しかし、例えば法的な問題もある。
「現時点での優先順位は、パリで採算が取れるようにすることと、第2戦を開発することです。
「私たちにとって最も重要なことは、お客さんの笑顔を見ることです。お客さんが楽しい時間を過ごしている限り、私たちは13時間休みなしで働くことができます。
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バーチャルリアリティファンの皆さん、THE EDGEがパリの中心部に記念碑的空間をオープンします！レディ・プレイヤー・ワン」にインスパイアされた没入型VR体験に飛び込み、臨場感と宇宙冒険があなたを待っています。 [続きを読む]
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