"임시 사무실을 열었을 때 고객을 찾는 데 어려움을 겪고 있었기 때문에 여러 가지 옵션을 고려하다가 Sortir à Paris에 연락했습니다. 파스칼은 우리를 도와주고 가시성을 확보하는 데 큰 도움을 주었습니다. 처음에는 전혀 눈에 띄지 않았고 아무도 우리가 그곳에 있다는 사실을 몰랐어요!"
"몇몇 동료들과 시도해 보았지만 투자 대비 수익률이 좋지 않았고, 우리가 시도한 제안도 좋지 않았습니다. 오직 소르띠르 아 파리만이 효과가 있었죠. 우리는 모든 고객에게 우리를 어떻게 알았는지 물었고, 소르띠르 아 파리가 우리에게 많은 것을 가져다주었다는 것을 분명히 알았습니다."
비디오 게임에 대한 열정을 가진 기업가들의 휴먼 어드벤처, 더 엣지 제작 및 개발.
The Edge의 회장 겸 공동 창립자인아르노는 2018년 말 파트너인 발렌틴과 함께 이 콘셉트를 만들었습니다. "우리는 VR과 고품질 감각을 결합한 초 몰입형 경험을 개발하고 판매합니다. 예를 들어 큰 우주선이 다가오면 땅이 흔들리고, 부딪히면 바람이 불고, 원자로에서는 열이 발생하는 등 우주로 여러분을 보내죠."
"우리는 여러 단계로 개장했습니다. 첫 번째 임시 공간은 작년인 2022년에 60m2 규모의 공간으로, 6개월 동안 세데인 거리와 샤토 도우 거리에 있었습니다. 지금처럼 레퓌블리크 거리와 바스티유 거리에서 가깝습니다(현재 더 엣지는 3구 나사렛 거리에 있습니다. 편집자 주). 우리는 레퓌블리크처럼 활기차고, 비즈니스가 많고, 다양한 지하철이 있으며, 접근성이 좋고, 레할레에서 도보로 10분 거리에 있는 지역을 찾고 있었습니다...".
"60m2 규모의 사업 성공에 이어 5개월 전 360m2 규모의 공간을 오픈했는데 정말 잘 되고 있습니다. 이제 우리의 야망은 전국적으로 그리고 국제적으로 오픈하는 것입니다. 레저 분야에서도 콘셉트를 개발해 박물관과 같은 문화 공간에서 몰입형 경험을 제공하는 것이 목표입니다. 아직 파트너십을 맺은 곳은 없지만 면밀히 검토하고 있습니다."
아르노와 발렌틴, 20년간의 우정과 콘셉트의 A부터 Z까지 구축한 이야기
"제 파트너인 발렌틴과 저는 20년 넘게 알고 지낸 사이입니다. 중고등학교에서 만나 서로를 소개해주고, 서로가 잘하는 분야에서 서로를 끌어주기도 하고, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 무엇보다도 친구들이 함께 모여 프로젝트를 진행하는 이야기입니다. 발렌틴의 가족은 가게 주인이었고, 제 아버지는 회사 이사였으며, 조부모님은 레스토랑 주인이자 치즈 제조사였습니다. 우리는 어렸을 때부터 프랑스의 기업가적 문화에 푹 빠져 살아왔습니다."
"우리는 항상 함께 프로젝트를 시작하고 싶었고, 가상 현실에서 기회를 발견했으며, 현재 제공되는 제품도 나쁘지 않지만이 분야에서 우리만의 공헌을 할 수 있다고 생각했습니다. 개발자로서의 교육 없이 바로 뛰어들었기 때문에 다양한 기술을 배웠고, 사내에 없는 기술을 가진 사람들과 함께했습니다.
"팀 구성은 우리 둘뿐이고, 처음으로 게임 마스터 쪽에서 두 명을 모집했는데, 이는 사람들이 방에서 게임을 할 수 있도록 하는 것을 의미합니다."
가상 현실 체험 시장의 새로운 제안
"우리는 사람들에게 꿈을 꾸게 하고 싶습니다! 더 엣지는 영화, 비디오 게임, 극장의 교차점에 있는 경험으로, 기존 시장에는 없던 초 몰입형 경험을 선사하고 싶었습니다."
" 게이머이자 비디오 게임 애호가로서 우리는 모든 관객에게 경험을 제공할 수 있다는 비전을 가지고 있기 때문에 이 콘셉트가 전반적으로 매력적입니다. 이전 경험을 좋아해서 다시 방문하고 싶어 하는 고객이 100%라는 것은 우리가 좋은 것을 만들었다는 것을 보여주기 때문에 대단한 일입니다."
"비디오 게임도 영화와 마찬가지로 누구나 멋진 경험을 하고 싶어 하지만 이를 실현하는 사람은 극소수입니다. 우리의 성공은 우리의 열정과 고객과 함께 테스트하고 프로젝트 전반에 걸쳐 컨셉을 개선하거나 데모 버전을 가지고 회사를 방문하여 피드백을 받은 덕분입니다."
The Edge의 성공적인 경험을 구축하는 데 가장 중요한 플레이어 측 경험
"가상 현실 플레이어들은 훌륭한 일을 하고 있습니다. 많은 플레이어와 게임 스튜디오가 존재하며 아케이드라고 부르는 장소에 라이선스를 대여해 주겠다고 제안합니다. 반면에 아케이드용으로 제작되고 제작자가 직접 마케팅한 The Edge와 같은 경험은 흔치 않은데, 저희는 이를 매우 자랑스럽게 생각합니다.
"우리는 열정을 통해 이를 보완할 수 있었고, 플레이어와 고객인 플레이어에게 가장 중요하다고 생각되는 것에 집중함으로써 이 프로젝트에 쏟은 영혼이 이토록 인기를 끌 수 있었습니다. "
"대기 시간 없음, 헬멧 세척: 저희는 14명을 동시에 통과시킬 수 있는 능력을 갖추고 있으며, 예를 들어 주말에도 고객 경험에서 지각하지 않는 것을 매우 엄격하게 관리합니다."
소르띠르 아 파리를 만나다
짧은 기간에 문을 열었을 때 저희는 고객을 찾는 데 어려움을 겪고 있었기 때문에 여러 가지 선택지가 있었습니다. 저희는 Sortir à Paris에 연락했고, 회사 이사이기도 한 제 아내가 Sortir à Paris에 처음으로 스폰서 구독을 해주었습니다. 파스칼은 저희를 도와주고 가시성을 확보하기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 처음에는 저희의 존재를 아무도 몰랐을 정도로 눈에 잘 띄지 않았어요! 몇몇 동료들도 시도해봤지만 투자 대비 수익률도 높지 않았고, 시도한 제안에 대한 수익도 없었습니다. 오직 소르띠르 아 파리만이 효과가 있었죠. 모든 고객들에게 저희를 어떻게 알았는지 물어본 결과, 소르띠르 아 파리가 저희에게 많은 도움을 주었다는 것을 분명히 알 수 있었습니다. 소르띠르 아 파리에서 눈에 잘 띄는 순간, 저희는 방문객과 비즈니스에 영향을 미쳤습니다.
친구들과 공유하거나 기업 팀 빌딩의 일부로 공유할 수 있는 경험: 다양한 고객을 맞이하는 가장 좋은 방법
"저희 고객의 40%는 기업이고 60%는 친구나 가족을 동반한 개인입니다... 40대 60이 되어야 합니다. 저희도 예상했던 것이지만, 가시성 측면에서 성장과 발전 가능성이 매우 높다는 것을 알고 있습니다. 경쟁사의 월간 사이트 방문자 수가 8만 명인데 비해 저희는 2,000명이고, 이 2,000명으로 이미 손익분기점에 도달했습니다. 우리는 신생 기업이기 때문에 페이지에서 자연스러운 참조를 다시 가져와야 합니다...".
"우리는 기술 사업을 하고 있지만 사람들을 우주로 보내지만, 사람들이 처음부터 끝까지 몰입감 있으면서도 따뜻하고 기분 좋은 경험을 하기를 원합니다. 우리는 고객을 설득하는 것이 아니라 우리의 열정을 전달하고자 합니다. 게임 마스터를 채용할 때 저희가 중요하게 생각하는 가치는 고객을 위한 에너지, 따뜻한 환영, 미소입니다."
도심 속 미니 놀이공원
"가끔 관광객이 오기도 하지만 저희 고객들은 파리 시민이거나 파리에서 액티비티를 찾고 있는 다른 지역 방문객이 더 많습니다.
" 교외에는 엔터테인먼트와 레저 활동 측면에서 간접적인 경쟁이 많기 때문에 교외에 설립하고 싶지 않았어요. 인파에 휩쓸릴 위험을 감수해야 했기 때문에 파리에 있어야 했어요! 그래서 적절한 건물, 적절한 파트너, 게임 개발에 필요한 자금을 찾는 데 시간이 오래 걸렸고 집주인도 없었습니다. 이제 저희는 공간을 찾았고, 도심에 미니 놀이공원을 만들어서 프리쇼를 먼저 선보인 다음 박스 안에서 VR 체험을 할 수 있도록 할 계획입니다. 또한 공연장 전체를 우주선처럼 꾸미는 것이 우리의 야망입니다. 만족하지 않고 아직 할 일이 많습니다!"
"레퓌블리크, 바로 그 곳": 중요한 파트너, 현지 식당가
"저희는 리스크를 최대한 줄이기 위해 최고의 입지를 확보해야 했고, 게임과 함께 가장 중요한 주제 중 하나였기 때문에 이런 종류의 레저 경험을 할 수 있는 위치가 가장 중요했습니다."
"리퍼블릭은 비즈니스를 위한 완벽한 장소로, 정말 훌륭한 바와 레스토랑이 아주 많이 있습니다. 저희는 최대 56명까지 체험할 수 있지만, 28명 이상부터는 바로 옆에 있는 레스토랑과 로테이션을 설정했습니다. 예를 들어 우리 옆집에 문을 연 비건 케이터링 업체인 같은 현지 식당 및 케이터링 업체와 협력하고 있습니다. 해당 분야의 업체를 저희와 함께 일할 수 있도록 하고, 저희가 주최하는 주요 그룹에 소개하기도 합니다. 우리는 길거리에서 바로 옆집에 있는 파트너를 만나러 가는 것만으로도 모든 파트너를 만났고, 그 집에서 식사를 한 다음 우리 비즈니스 그룹을 보냈습니다."
The Edge의 후속작: 수익성, 두 번째 게임, 컨셉의 지역 개발
" 리옹, 낭트, 보르도 같은 대도시도 가고 싶지만 파리에서 대중교통으로 가까운 렌도 마음에 듭니다. 그리고 해외로 확장할 기회가 있다면 현재로서는 유럽의 수도에서 하고 싶습니다. 하지만 예를 들어 다른 법적 문제도 있습니다.
"현재로서는 파리 지점을 수익성 있게 만들고 두 번째 게임을 개발하는 것이 우선순위이며, 그다음은 두고 봐야죠."
"우리에게 가장 중요한 것은 고객들의 얼굴에서 미소를 보는 것이며, 사람들이 즐거운 시간을 보내는 한 13시간 동안 쉬지 않고 일할 수 있습니다."
소르띠르 아 파리 기사 전문 읽기더 엣지: 파리 3구 중심부의 가상 현실 혁명
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