"Da vi åpnet de midlertidige lokalene våre, slet vi med å finne kunder, så vi hadde flere alternativer og kontaktet Sortir à Paris. Pascal gjorde en kjempejobb med å hjelpe oss og gjøre oss synlige. I starten var vi ikke synlige i det hele tatt: Ingen visste at vi var der!"
"Vi prøvde noen av kollegene dine, det var ikke bra, ingen avkastning på investeringene og tilbudene vi prøvde. Bare Sortir à Paris fungerte. Vi spurte alle kundene hvordan de kjente oss, og det var tydelig at Sortir à Paris ga oss mye."
Opprettelse og utvikling av The Edge, et menneskelig eventyr for gründere med lidenskap for videospill.
Arnaud, styreleder og medgrunnlegger av The Edge, skapte konseptet sammen med partneren Valentin i slutten av 2018. "Vi utvikler og markedsfører ultraoppslukende opplevelser som kombinerer VR med kvalitetsopplevelser. Helt konkret sender vi deg ut i verdensrommet: Når et stort romskip kommer mot deg, rister bakken, du kjenner vinden når det stryker mot deg, og reaktorene blir varme."
"Vi åpnet i flere trinn. Først i vårt første midlertidige lokale: i fjor, i 2022, et lokale på 60 m2, der vi holdt til i 6 måneder: rue Sedaine og rue du Château d'eau. I nærheten av République og Bastille slik det er nå (The Edge ligger for tiden i rue de Nazareth i 3. arrondissement, red. anm.). Vi var på utkikk etter et område som République, som er livlig, der det er mange forretninger, mange forskjellige metroer, tilgjengelig og ti minutters gange fra Les Halles...".
"Etter suksessen med vårt 60 m2 store lokale åpnet vi et 360 m2 stort lokale for fem måneder siden, og det går veldig bra. Nå har vi ambisjoner om å åpne over hele landet og deretter internasjonalt. Vi ønsker også å utvikle konsepter for fritidssektoren: Vi har ambisjoner om å skape oppslukende opplevelser for kulturinstitusjoner som museer. Vi har ikke inngått noen partnerskap ennå, men det er noe vi ser nærmere på."
Arnaud og Valentin, en historie om 20 års vennskap og om å bygge et konsept fra A til Å
"Partneren min, Valentin , og jeg har kjent hverandre i over 20 år nå . Vi møttes på ungdomsskolen, vi tar hverandre med på råd, vi drar hverandre med på de ulike feltene vi behersker og omvendt. Fremfor alt er det en historie om venner som kommer sammen for å jobbe med et prosjekt. Vi kommer begge fra gründerfamilier: Valentins familie var butikkeiere, faren min var bedriftsleder og besteforeldrene mine var restauranteiere og osteprodusenter. Vi kommer virkelig fra den franske gründerkulturen, vi har vært oppslukt av den siden vi var barn."
"Vi har alltid hatt lyst til å starte et prosjekt sammen, og vi så en mulighet i Virtual Reality og tenkte at det som finnes i dag, ikke er så verst, men vi tror vikan gi vårt eget bidrag på dette feltet. Vi kastet oss ut i det uten å ha noen utviklerutdanning, så vi lærte oss en lang rekke ferdigheter, og vi omga oss med folk som hadde kompetanse som vi ikke hadde internt.
"Når det gjelder teamet, er det bare oss to, og for første gang rekrutterer vi to personer: til Game Master-siden, noe som betyr at vi får folk til å spille i rommet."
Et nytt tilbud på markedet for Virtual Reality-opplevelser
"Vi vil få folk til å drømme! The Edge er en opplevelse i krysningspunktet mellom film, dataspill og teater, og i tillegg en ultra-immersiv opplevelse, noe som ikke fantes på markedet, så det ville vi tilby."
"Som gamere og videospillentusiaster har vi en visjon som gjør at vi kan tilby en opplevelse til alle målgrupper, og det er derfor konseptet virkelig appellerer: Vi har 100 % kunder som ønsker å komme tilbake fordi de elsket den forrige opplevelsen, noe som er flott fordi det viser at vi har skapt noe bra."
"Det er med dataspill som med film: Alle vil ha en god opplevelse, men få klarer å få det til. Suksessen vår skyldes lidenskapen vår og all testingen vi har gjort sammen med kundene og forbedret konseptet gjennom hele prosjektet, eller vi har reist til selskaper med demoversjoner for å få tilbakemeldinger."
Opplevelsen på spillersiden er avgjørende for The Edges vellykkede opplevelser
"Virtual reality-spillerne gjør en kjempejobb. Det finnes mange aktører, spillstudioer som tilbyr å leie ut lisenser til arenaer, det vi kaller arkader. Opplevelser som The Edge, skapt ex-nihilo, designet for arkadehallen og markedsført av skaperen selv, finnes derimot ikke så ofte, og det er vi veldig stolte over.
"Vi har klart å kompensere for det gjennom lidenskap, og ved å konsentrere oss om det vi trodde var viktigst for spillerne, kundene våre: Det er sjelen vi har lagt i prosjektet som gjør det så populært. "
"Ingen venting, hjelmrengjøring: det er det viktigste for oss, vi har kapasitet til å slippe inn 14 personer samtidig, men vi er for eksempel veldig nøye med å ikke komme for sent, selv i helgene, i kundeopplevelsene våre."
Møte med Sortir à Paris
Da vi åpnet vårt kortlivede lokale, slet vi med å finne kunder, så vi hadde flere alternativer. Vi kontaktet Sortir à Paris: For ordens skyld: Min kone, som også er direktør i selskapet, ga oss vårt første sponsorabonnement på Sortir à Paris. Pascal jobbet mye med oss for å hjelpe oss og gi oss synlighet. Vi var ikke synlige i det hele tatt i starten: Ingen visste at vi var der! Vi prøvde noen av kollegene dine, men det var ikke bra, ingen avkastning på investeringen og ingen avkastning på tilbudene vi prøvde. Bare Sortir à Paris fungerte. Vi spurte alle kundene våre om hvordan de kjente oss, og det var tydelig at Sortir à Paris ga oss mye. Så snart vi er godt synlige på Sortir à Paris, har det innvirkning på besøkstallene og virksomheten vår.
En opplevelse å dele med venner eller som en del av bedriftens teambuilding: den beste måten å ta imot et mangfoldig klientell på.
"Vi må ligge på 40/60. 40 % av kundene våre er bedrifter, og 60 % er enkeltpersoner med venner eller familie... Det var det vi hadde forventet, men vi vet at når det gjelder synlighet, har vi svært gode utsikter til vekst og utvikling. Vi har 2000 månedlige besøk på nettstedet, sammenlignet med 80 000 hos noen av konkurrentene våre, og vi har allerede nådd break-even-punktet med disse 2000 besøkene. Siden vi er nye, må vi få den naturlige referansen vår opp på sidene igjen...".
"Selv om vi er i teknologibransjen, sender vi folk ut i verdensrommet, men vi vil at folk skal få en opplevelse som er oppslukende, men også varm, som man føler seg vel med fra start til slutt. Vi ønsker ikke å snu kundene våre på hodet: Vi ønsker å kommunisere lidenskapen vår. Det er disse verdiene vi ser etter når vi rekrutterer Game Masters: energi, en varm velkomst og et smil til kundene våre."
En miniforlystelsespark i sentrum av byen
"Det hender at vi har turister, men kundene våre er i større grad parisere eller tilreisende fra andre regioner som er på ferie og på jakt etter aktiviteter i Paris.
"Vi ønsket ikke å etablere oss i de indre forstedene, for der var det mye indirekte konkurranse når det gjaldt underholdning og fritidsaktiviteter. Vi risikerte å drukne i mengden, så vi måtte være i Paris! Det var derfor det tok oss så lang tid å finne de rette lokalene, de rette partnerne og pengene til å utvikle spillet og ikke til en utleier. Nå har vi funnet den plassen vi har, og den regionale utviklingen vår kommer til å skje i sentrum: Vi ønsker å tilby en miniforlystelsespark, men i sentrum, med pre-showet først og deretter VR-opplevelsen i boksen. Vi har også ambisjoner om å kle hele senteret som et romskip. Vi er aldri fornøyde, det er fortsatt mye å gjøre!"
"République, c'est la clé": viktige samarbeidspartnere, lokale restauratører
"Beliggenheten er det viktigste for oss, for å begrense risikoen så mye som mulig måtte vi ha den best mulige beliggenheten, det var et av de viktigste temaene sammen med spillet: det er beliggenheten som gjør deg klar for denne typen fritidsopplevelse."
"Republic er perfekt for bedrifter, det er et stort utvalg av virkelig gode barer og restauranter. Vi kan ta imot opptil 56 personer i våre opplevelser, men fra 28 personer og oppover har vi satt opp rotasjoner med restaurantene ved siden av. Vi samarbeider med lokale restauratører og cateringfirmaer, for eksempel , et vegansk cateringfirma som har åpnet vegg i vegg med oss. Vi får bedrifter i bransjen til å jobbe for oss, og vi introduserer dem for de store gruppene vi er vertskap for. Vi møtte alle partnerne våre bare ved å besøke dem, rett ved siden av oss på gaten: Vi spiste hos dem, og så sendte vi dem bedriftsgruppene våre: Det er en flott måte å gjøre kvelden levende på."
Oppfølgeren til The Edge: lønnsomhet, et nytt spill og regional videreutvikling av konseptet.
"Vi vil gjerne til storbyer som Lyon, Nantes og Bordeaux, men vi liker også Rennes, som ligger nær Paris med offentlig transport. Og hvis vi får muligheten til å ekspandere internasjonalt, vil vi for øyeblikket helst gjøre det i europeiske hovedsteder. Men det er andre juridiske spørsmål involvert, for eksempel.
"For øyeblikket prioriterer vi å gjøre Paris-lokasjonen lønnsom og utvikle vårt andre spill, så får vi se."
"Det viktigste for oss er å se kundenes smil, vi kan jobbe i 13 timer uten pause så lenge folk har det hyggelig."
Les den opprinnelige Sortir à Paris-artikkelenThe Edge: den virtuelle virkelighetsrevolusjonen i hjertet av Paris' 3. arrondissement
Fans av virtuell virkelighet, THE EDGE åpner et monumentalt rom i hjertet av Paris! Dykk ned i en oppslukende VR-opplevelse inspirert av "Ready Player One", der realistiske opplevelser og romfartseventyr venter på deg. [Les mer]
The Edge: den virtuelle virkelighetsrevolusjonen i hjertet av Paris' 3. arrondissement
